最近几年，传统三轮摩托车行业步入洗牌期，从前的市场格局被打破，曾经占巨大市场份额的企业优势越来越小，鱼龙混杂的三轮摩托车行业正在加速自身洗牌。与此同时，随着三轮摩托车市场竞争的加剧、市场消费需求改变、乡镇发展速度加快以及互联网电商带来的冲击，这一系列的因素都将影响着三轮摩托车行业的发展走向。

在优胜劣汰的市场环境中，三轮车企业如果不能有效的做出相应的改变，就及其容易步入发展的瓶颈。所以，在风起云涌的大环境之中，三轮车企业需要掌握转型升级时代的变与不变，这并不是自相矛盾，而是一种生存发展方式。

渠道拓展和技术创新

三轮车作为一种交通工具，是一种渠道依赖性很强的大众消费品。它不用于一般快消品，消费者没有需求时不可能有购买三轮车产品的计划。因此，三轮车企业对销售渠道的管控就非常重要。目前，在销售渠道拓展方面，三轮车企业仍然是以发挥区域优势为主。一个品牌在一定区域内具有一定优势，这对提高经销商的销售额有很大的帮助。

但是，三轮车的终端经营模式，绝不应该紧紧停留在用低价来吸引消费者上，而应该靠品牌的独特性，靠科学的产品线管理和优质的线下服务来获取更多的市场资源。除此之外，三轮车企业必须不断提升产品的技术含量，提高产品的附加值，以满足不同消费者的需求，为产品进入高端化市场打下坚实的基础。

不变——坚持品牌化发展道路

“三轮车的市场容量是有限的，无论促销活动怎样精彩，价格如何低廉，消费者二次购买的机会都很小。”某品牌三轮车经销商如是说，“公司有严格的价格政策，我们不能因为想要一点短期利益而伤害品牌的美誉度。事实证明，我们不随波逐流，不随意加入价格战，但我们却在消费者心目中树立了很好的品牌形象，促使销量节节攀升。”如今，消费者购买三轮车产品还是主要依靠对品牌的认知，品牌是一个整体的价值，消费者关注细节，品牌的一次成功推广就会给消费者留下美好的印象。

三轮车行业市场品牌众多，企业首先要找准对品牌核心价值的定位，但是企业制定的营销战略经常受到影响而偏离对核心价值的追求。因此三轮车企业在定位品牌发展道路时，应遵循主题不变的原则，让品牌成为企业的标志，从而培养消费者对品牌的忠诚度。保护品牌，维护品牌，无疑是三轮车企业乃至整个行业品牌发展基业长青的保证。