面对激烈的市场竞争,要不断完善自己的产品和服务,加强与公司的合作,争取赢得更多客户的依赖与支持,乡镇经销售商同样是我们的销售主力。在这里长铃川豹有五点忠告要送给乡镇经销商
1、特价车型比例要适当,不宜过大
什么是特价车型?什么是特价车型?我们平时所说的特价车型,是电动车生产厂家为了支持经销商的销售而投放的高性价比车型,基本也是每家经销商必进的车型。但是我们的乡镇三轮摩托车经销商心里面要清楚,特价车型的利润是最低的,主要目的是吸引用户进店看车,当顾客进店以后,就要引导用户购买具有我们产品优势的车型!特价车只是一种手段罢了,而不是我们销售的目的!
2、卖好公司优势产品车型并不困难,关键是思维!
很多乡镇三轮摩托车经销商都说公司优势产品不好卖,但是我们觉得关键还是经销商自己思维的问题,认为用户只是贪图便宜,其实这种想法是不正确的。乡镇上的用户其实很重视三轮车的品牌,因为他们觉得买到大品牌的三轮车会很有面子。其实不然,我们的优势车型款式更加新颖,外观更加靓丽,可组合高低配置,更加安全舒适,更容易在用户的朋友圈子里形成口碑效应,这样下去乡镇经销商朋友们还用担心生意不好做吗?
3、用户开始重视售后服务
很多乡镇摩托车经销商的售后服务人员较少,专职的维修人员基本上就是老板一个人,既要忙销售又要忙售后。用户的三轮摩托车出现问题时基本都是推着过来的,非常不方便。其实我们的乡镇用户都很注重感情,他们的车出问题时正是我们树立良好口碑的好时机,这时如果能够来一个上门服务,那么这个用户必将对你万分感激,成为你的义务宣传员,一个村的村民都有可能成为你的用户。
4、店面形象很重要,环境决定价值
有些乡镇三轮摩托车经销商不注重店面形象,门头形象破烂不堪,店内陈列杂乱,没有张贴最新的宣传海报,这样的店面形象当然只能卖一些价格便宜的特价车型,购买优势产品的用户很可能因为你的店面形象而去了别家。想卖优势产品也要有同等档次的店面形象,好车也要好的店面衬托,可以根据公司的店面装修规划,自己适当投入,你会发现,店面档次上去了,销售单价也会上去的。
5、乡镇市场要经常搞活动,眼光要放长远
很多乡镇三轮摩托车经销商反映,就算现在搞活动,也卖不出去几台车。其实不然,乡镇经销商开展促销活动也要按节奏、分时宜,其他的经销商不搞活动,谁搞活动谁就能脱颖而出,就算搞一次活动卖不了几台车,轮番的街道轰炸也会带来品牌宣传,乡镇市场的品牌形成也不是简单的一朝一夕,但是只要形成品牌,后续销售就会一本万利。